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Qual tipo de propriedade é seu nicho? Qual faixa etária? Você acha que pode ser descolado e se conectar melhor com a geração Y? Ou seus interesses e atividades se alinham mais com uma geração mais velha? Sua marca é quem você é como agente e empresário.

Ela também impacta como você se apresenta como pessoa e em seu marketing. Você não pode começar a se vender até decidir para quem está vendendo. Sua esfera de influência — amigos, família, conhecidos — é sua base de prospectos mais importante, tanto agora quanto no futuro. Essas são as pessoas com quem você é mais próximo e as mais propensas a ter você em mente quando elas, ou suas famílias e amigos, estiverem prontos para comprar ou vender sua casa.

Mantenha contato pessoal, por meio de mídias sociais e/ou um sistema confiável de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Prospectar, Prospectar, Prospectar – Diferentes agentes de imobiliária consideram diferentes coisas como a alma do seu negócio. Para alguns, é tudo sobre marketing. Para outros, é mais sobre colocar todo o seu esforço na prospecção de novos clientes. Ambas são importantes, mas em qual dessas duas áreas (e outras) você decide colocar mais esforço depende completamente de você.

De qualquer forma, certifique-se de passar bastante tempo prospectando – especialmente no início de sua carreira. Faça ligações frias, participe de eventos comunitários e distribua panfletos. Faça tudo o que puder para divulgar seu nome e sua marca para o mundo.